Swoosh no está tomando prisioneros ante un sombrío panorama minorista y un objetivo de ventas inminente de $ 50 mil millones para 2020.
En su Día del Inversionista 2017 en Oregon, Nike se mantuvo firme en una visión optimista para el futuro, pronosticando que las ventas subirían en "dígitos altos" durante los próximos cinco años y establecerá una estrategia para una expansión sostenible.
"El consumidor de hoy espera una experiencia premium, con productos y servicios innovadores entregados más rápido y más personalmente", dijo Mark Parker, Presidente, Director Ejecutivo y CEO de Nike, Inc. "Impulsado por una transformación de nuestro negocio, estamos atacando las oportunidades de crecimiento a través de Innovación, velocidad y digital para acelerar el crecimiento a largo plazo, sostenible y rentable ".
Con la explosión de athleisure, Nike ha enfrentado una mayor competencia de compañías como Adidas. Combine eso con un clima minorista desafiante, acciones de bajo rendimiento y una ronda de despidos, y es fácil ver por qué Nike se ha fijado en la revolución.
"La compañía está pasando por una transformación masiva", dijo Parker a CNBC. “La velocidad al mercado, la conexión con el consumidor, la conexión directa que tenemos con los consumidores, con tecnología digital y membresía, es enorme. Este es un cambio masivo ".
¿Qué pueden esperar los fanáticos de esta nueva Nike??
Renovación al por menor
Mark Parker compartió la estrategia de Nike para impulsar el crecimiento acelerado en los próximos cinco años.
Bese los días de mediocre zapatilla de compras adiós. Nike planea modernizar su experiencia minorista con productos exclusivos de Nike.com, entregas en el mismo día en ciertas ciudades importantes y la desconexión de los puntos de venta minoristas "indiferenciados". La compañía ahora se centrará en las ventas a través de Nike.com, las tiendas de ladrillo y mortero de Nike y los mayoristas estratégicos. Actualmente, el 40% de los productos de la marca se encuentran en lo que denomina espacios "diferenciados". Planea llevar eso a un 80% en los próximos cinco años..
Aliados inteligentes
Parker reveló la Nike Air Max 270, la primera unidad exclusiva de Nike Air en debutar en un zapato de estilo de vida. Se estrenará en 2018..
Las asociaciones estratégicas son una parte importante del futuro de Nike. Los ejecutivos en Investor Day destacaron las asociaciones con Foot Locker, Zalando y Amazon, y agregaron que Nike planea lanzar más pilotos con mercados en línea a nivel internacional en los próximos meses. La marca también está colaborando con WeChat para integrar su programa de membresía Nike + en la popular plataforma de mensajería..
Carrera a pie
Parker también anunció que la plataforma de amortiguación Nike React escalará a otras categorías, comenzando con la carrera, en 2018.
Nike está sintiendo la necesidad de velocidad. La compañía acelerará su proceso de fabricación con un enfoque en la producción cercana a la costa para atender a América del Norte y más manufacturas en regiones como América Latina, donde se utiliza la automatización para mantener los costos bajos y hacer productos rápidamente. Al final del año fiscal, la compañía también habrá instalado más de 1,200 nuevas máquinas automatizadas en las fábricas de sus proveedores asiáticos. Nike también está innovando en los procesos, como el desarrollo de una forma más rápida de producir suelas para zapatillas que requieran mucha mano de obra..
Crisis de la personalidad
Parker y Kobe Bryant discutieron cómo el atleta y Nike continuarán evolucionando juntos.
Por una vez, todo se trata de ti. El plan de acción de Nike incluye vender más directamente a los clientes y permitir una mayor personalización. La compañía anunció su nuevo programa de membresía NikePlus que brindará acceso solo para miembros a productos que coincidan con las preferencias y los patrones de compra de cada individuo. Este acceso único está diseñado para servir a los consumidores en sus términos con el primer acceso a nuevos productos, acceso exclusivo a servicios y experiencias personalizadas y productos reservados solo para miembros..
"Dirigiremos con más plataformas distintas, pasando de la siembra a escalar mucho más rápido", dijo Parker sobre las innovaciones planificadas. "Vamos a editar para ampliar para dar a los consumidores mejores opciones para que coincidan con sus preferencias. Y estableceremos una nueva expectativa para el estilo, creando una nueva estética para usar en todos los momentos de sus vidas. Para el consumidor, no hay intercambio entre el deporte y el estilo. Sabemos que más de la mitad del calzado deportivo y la ropa se compran para actividades no deportivas, y tenemos aún más espacio para crecer en este mercado ".
La noticia resultó ser música para los oídos de los inversores. El precio de las acciones de la compañía saltó después de los anuncios del Día del Inversor. En cuanto a si los sneakerheads sentirán la misma emoción, y si los 50 mil millones de dólares para el 2020 son alcanzables, eso está por verse..