En el entorno económico actual, es importante que su empleador le esté pagando el valor total por el servicio que brinda. Aunque pedir un aumento de sueldo puede traer un montón de nervios, preguntar por lo que sabes que vales es una gran parte de respeto; Tanto para ti como para lo que ganas de los demás. Si te acercas a la situación con calma, con datos y cifras en la mano, y una actitud proactiva positiva, incluso si no tienes éxito, habrás ganado una victoria de la virilidad..
Se necesita agallas para pedir lo que quieres, Especialmente ante el posible rechazo. Hay solo unos pocos consejos muy fáciles de recordar para tomar en cuenta cuando se trata de responder la pregunta de cómo hacerlo. El resto son solo detalles que puede trabajar para adaptarse mejor a su situación laboral y dinámica de relación dentro del lugar de trabajo.
Muchos de sus éxitos en esta área dependerán de una planificación y preparación adecuadas. No te vayas a medias, porque no lograrás tu objetivo nueve de cada diez y probablemente te quemes por tus dolores.
Tener cifras sólidas, una idea firme de lo que quiere decir y cómo lo dirá, y la voluntad de negociar o esperar otra oportunidad se verá recompensada, como en muchos esfuerzos..
1. Planificación e Investigación
Antes de abrir la boca y pedirle a su jefe un aumento, investigue y planifique su estrategia. Recuerde, usted está literalmente poniendo su sueldo como una participación en este juego de negociaciones salariales. Las cosas que querrá saber de antemano son hechos y cifras tales como:
• ¿Cuáles son otras personas en la industria en las que trabaja ganando para la misma posición, deberes y experiencia??
• ¿Cuál es el historial y la política de su empleador para otorgar aumentos en general? Si generalmente otorgan un porcentaje fijo después de una revisión anual, es probable que no logre negociar un aumento en ningún otro momento..
• Tenga las figuras específicas firmemente en mente. Una figura con un número par puede parecer algo que acabas de arrancar de la nada, lo que te hace ver descuidado.
• Configurar un tiempo específico de reunión. Ningún empleador disfruta de versiones improvisadas de esta discusión.
• ¿Realmente justifica un aumento de sueldo? Sé brutalmente honesto contigo mismo. Es mejor trabajar para superarte e impresionar a tu jefe que sacarte el cuello cuando no tienes la oportunidad de obtener lo que quieres. Al mismo tiempo, no minimice sus contribuciones legítimas. Todo cuenta.
2. apuntar alto
Evalúe el valor de lo que aporta a la empresa y apunte un poco más alto. La mayoría de los empleadores intentarán negociar con usted abajo de su oferta inicial. Durante su investigación, cuando sepa lo que cree que debería estar ganando, agregue un poco más para compensar la apariencia y ceder terreno en cualquier negociación. Luego, puede "dividir la diferencia" cómodamente cuando su jefe nombra una cifra más baja entre el salario que desea y el que ha nombrado.
Suponiendo que haya hecho su investigación dentro de la industria para averiguar lo que están haciendo los demás, no se conforme con el salario más bajo que existe. Independientemente de la experiencia de todos los demás en relación con su escala salarial, si puede igualar o superar su rendimiento y ha pasado una cantidad considerable de tiempo en su lugar de trabajo, debe valorarse más. No importa si su trabajo paga $ 30,000 al año como un estándar de la industria, porque si puede demostrar que es más atractivo, ingenioso y beneficioso para la compañía, esa cifra saldrá por la ventana..
La mayoría de las veces, el primer número que pongas allí será rechazado, lo que significa que realmente tienes que estar en la pelota cuando se trata de precio. Es muy parecido a cualquier otro proceso de negociación o situación. El número que desea no siempre será el número que obtenga; a menos que, por supuesto, hubieras planeado una estrategia de antemano.
Al comprender con firmeza su valía y ser realmente realista en cuanto a cuánto contribuye a una empresa, puede navegar con éxito su camino hacia la obtención de un aumento. Pero si usted es un empleado promedio que no se destaque, se venderá a sí mismo por algo que no puede o no puede entregar. Averigüe cuál es su valor, cuál quiere que sea su valor y luego asegúrese de que un cheque de pago más alto sea adecuado para lo que hace. Si no ha hecho nada de lo que alardear, o simplemente está asumiendo que cuanto más tiempo permanezca en el trabajo, más ganará, entonces tendrá dificultades para sostenerse con una razón sólida para ganar más dinero en el trabajo..
3. Sé específico
Prepárese para nombrar su figura específica a la que llegó durante su investigación. Esto le muestra a su jefe que ha dedicado tiempo y esfuerzo a investigar qué paga es posible para el trabajo que realiza. Además, cuando te sientas con tu jefe, no incluyas a nadie más en la discusión como criterio. Evite usar lenguaje como "merecer" o "al menos". Presente una evaluación calmada, no una declaración de culpabilidad. Por encima de todo, mantén la discusión enfocada positivamente..
4. Sugerencia positiva
Comercialízate como un empleado valioso que disfruta trabajar para la empresa. Prepárese para describir las razones por las cuales se justifica un aumento para usted y sus logros recientes para la compañía. Cuando planifique su estrategia óptima, querrá preguntarse al menos alguna variación de las siguientes preguntas:
• ¿Ha superado las expectativas que su empleador estableció cuando fue contratado por primera vez??
• ¿Ha traído el negocio o los clientes de la empresa a través de una iniciativa de su propio diseño? Si es así, ¿cuáles son esas cifras??
• ¿Ha ahorrado recursos para su empresa a través de estrategias de rediseño de eficacia o novedosas? De nuevo, ten esos números difíciles a tu alcance.
• ¿Qué proyectos ha aceptado que excedieron los requisitos de su puesto??
• ¿Es usted un jugador de equipo que ha salvado el tocino de otra persona al momento de cubrirlo??
No sea tímido al enumerar sus contribuciones. Si bien este no es el momento para la arrogancia o el lenguaje inteligente, es la oportunidad perfecta para brillar para su jefe, especialmente si generalmente realiza su trabajo de manera silenciosa y sin fanfarria. Es mejor traer cualquier documentación concreta de su contribución que tenga para presionar su valor. Estos pueden ser cuadros, gráficos u hojas de cálculo que documentan su impacto en beneficio de la empresa..
Quizás lo más importante de todo, nunca hagas ultimátums sobre tu salario. Esto es probable que te despida en el peor de los casos. En el mejor de los casos, agriará la actitud de su empleador hacia usted durante bastante tiempo. Entonces no importará lo maravilloso que seas.
5. Prepararse para renegociar
A menudo sucede que su solicitud de un aumento de sueldo se cumple con un "no". Eso no significa para siempre, pero sí significa por ahora. Sugiera que trabajen juntos para determinar un momento más oportuno para volver a visitar la conversación. Esto puede ser de tres o seis meses en el futuro. Entonces, prepárate para comenzar a correr. Entre su reunión inicial y la próxima vez que discuta las opciones, querrá ir a su trabajo de martillo y tenazas. No le dé a nadie una razón para negarle un aumento de sueldo por segunda vez.
6. Evitar el bloque de corte
Si realmente no está listo para un aumento de sueldo, generalmente es una buena idea no iniciar el proceso. Si no están satisfechos con su trabajo por alguna razón, su empleador podría ver tal movimiento como una gran excusa para deshacerse de usted y contratar a alguien más. Más bien, debe alimentar ese deseo de un cheque de pago más grande para trabajar para ganarlo. Incluso podría considerar preguntarle a su jefe si hay alguna forma específica en la que pueda contribuir al éxito de la empresa. Concéntrate en hacerte digno del aumento que deseas.
Ya sea que tenga éxito o no durante su primera reunión, la planificación y la preparación diligentes le han merecido otra oportunidad en algún momento en el futuro previsible. Su jefe apreciará una reunión profesional y positiva y lo respetará más por presentar y defender su propio valor para la empresa. Estas negociaciones son parte de la valiosa experiencia que está acumulando para construir un trabajo soñado, y están ayudando a formar un hombre fuerte, seguro e independiente..